被恒大“套”住的三个一般人

时间:2021-09-19 15:35编辑:未知

信心:世界五百强企业

“恒大耶,世界500强企业。”在采访过程中,雨子不断向记者重复这句话,“假如不是由于他们是恒大,说有那样好的东西我是不会相信的。”

雨子生活中买的第一套房就来自恒大。2013年,她和老公以不到7000元/平米的价格在长沙购入一套精装房。“小区环境真很好,绿化也好,物业也好。”而当时首付分期的政策更是一下子拉近了两口子对恒大的好感,本来需要一次性付清的10万元首付,分三期支付后,雨子和老公每一个季度仅需付3万多。可以以相对轻松的方法在长沙立足,以致于非常长一段时间,雨子都对恒大怀有感激之情。

成为业主之后,雨子对恒大的认知也愈加深入。她知晓恒大的经营板块特别多,除去已经上市的恒大物业,还有恒大冰泉、社区生活电子商务平台恒优选等等。最后所有业务都浓缩成一个标签:恒大,世界500强。

打开恒大官方网站,首页上最鲜明的文字是:恒大集团连续6年入选世界500强,2021荣登第122位。

其实,在购买恒大理财商品之前,雨子并没任何资金投入理财的经验,一方面是出于对品牌的信赖,另一方面则来自生活经验:她曾看着在恒大工作的朋友购买过几次,不只本息如期兑付,并且小有回报。

说到这,雨子反过来问记者:“朋友之间,且信赖恒大,换了是你,会不投吗?我不相信,由于人也是自私的,贪心想挣钱。”

于是,在小区恒大物业职员的推荐下,雨子先后认识了三位恒大财富理财顾问。2021年初和年底,小雨分别花10万和15万购买了恒大财富上的两款理财商品,到期利率分布为7.8%和8%。

这两笔资金投入最后都提前兑付,小雨赚了将近2万元。这部分都令雨子愈加信赖恒大,每次收到本息后,雨子非常快又复投了。

她陆续又投进来超越50万。近期一次,雨子在7月底购入恒大财富上一支名为“恒国新康”的商品,资金投入金额30万,固投441天,利率是11.8%。这是雨子现在为止最大手笔的一次资金投入。但随后就发生了恒大财富兑付风波。

事实上,早在去年1月7日,长沙雨花区打击和处置非法筹资工作领导小组办公室就曾下发过红头文件——《关于小心资金投入恒大集团旗下公司发布理财商品的风险提示》,里面提到“恒大集团旗下恒大财富、宸宇资金投入管理公司并未获得湖南从事金融业务的资质”,并提醒市民提升警惕。

这份红头文件也在雨子的社区刊登过,她还因此问了理财顾问,理财顾问回复她,问题正在解决。一个星期后,理财顾问联系雨子反馈问题已经处置好了,雨子也就不再追问。

今年6月,恒大因商票未兑付传说和优惠卖房等成为舆论关注的焦点时,雨子也没将之与我们的理财商品联系在一块。理财顾问向雨子转发了恒大已安排自有资金136亿偿还马上到期USD债的消息,并且告诉她,恒大到明年3月都没债务需要偿还,期望打消雨子对负面消息的疑虑。对此,雨子发送了几个表情包表示并不担忧。

一直到8月中旬,理财顾问还在向雨子营销推广恒大财富的新产品。鉴于以往几次提前兑付的经验,雨子心血来潮问了一句,“9月份那笔钱能按时回来吗”。理财顾问安抚她说,别瞎担忧,恒大垮不了。

重压:全员推广

在恒大,卖房的契机不只来自低打折的职员福利房。恒大一年两次的“全员推广”季一到,无论职员身处内勤、工程、或推广等任何岗位,还是高层、中层或基层等任何职级,都背有销售任务。

庞贤告诉经济察看报,通常在四5月份与八9月份,一年有四五个月都是全员推广季。卖房是全员推广季的主要任务,差不多一个星期就要卖出去一套房屋。

假如任务不达标,则面临降三级工资或者被裁员的运势,由此甚至催生了公司内部的“黄牛产业”,庞贤自己加入的“黄牛群”不下10个。“黄牛”能提供的服务应考核需要而生,小到带客看盘,每一个顾客收30块;大到介绍购买恒大理财商品或者楼盘的顾客,每一个名额收费3000元到5000元不等。

庞贤过去有段时间也是群里面的“黄牛”。黄牛产业的运行逻辑是,资源丰富的“黄牛”与资源匮乏的职员进行买卖,最后各部门间水平基本一样。

80%的完成率是部门间心照不宣的默契,刚开始营业额过高的部门害怕中途被加任务,后期会有意放慢速度,而整体营业额不如意的部门通过烧钱购买“黄牛”手头富余的资源,也能追上其他部门的节奏。最后大伙的完成水平都在80%左右,数据既不难看,也达到了全员推广的目的。

除去全员推广季,还有平时分派到部门的营业额任务。吴莉的老公在恒大东北某分公司上班,对她来讲,帮老公完成各种考核指标是家常便饭。

“假如没爆雷这个事情,即使恒大忽然需要职员下个月一个部门卖出去几个车位或者几个房屋,或者还要去买理财额度,我都感觉是一个极其正常的事情,无需讨论,无需考虑。”吴莉说,结婚3年来,她帮老公拉过恒房通的注册会员,完成过楼盘到访、卖房、卖车位等各种指标。

因此今年5月份得知老公有销售恒大财富理财商品的任务之后,吴莉没丝毫迟疑,“说实话,前面那样多全员推广铺垫,到目前也有点麻木了”。当即,吴莉一家便与另一位同事各出5万元,一块凑齐了10万元额度。

理财商品的销售任务也在今年下达到了庞贤的部门,考核需要,基层职员需要拉到10万元的资金投入,中层20万,而每拉到10万元资金投入,职员可以拿到几百到上千的佣金。

事实上,在庞贤看来,这个佣金与其他保险商品的销售佣金相比并不高,大伙拉动亲朋好友购买恒大的理财商品主如果为了完成人高考核任务。不过,高收益率确实是吸引大伙入手的主要原因,并且资金投入金额越大,理财商品回报率越高。

庞贤与其他四位职员一同凑了50万元的理财商品额度,年利率超越8%。

除去利率,亲友入资还出于一份信赖,一方面是对熟人,另一方面则是对恒大“世界500强企业”的名头。

预警信号:山雨欲来

“其实准确来讲,在7月25日之后,大家就明显感觉到公司不可以了。”庞贤说。

7月25日那天,庞贤被告知,他们的销售佣金停了。在庞贤和同事们看来,恒大停了销售佣金就意味着停了销售,而停了销售则意味着这次彻底完了。

事实上,在此之前,庞贤已经感觉到公司在资金链上的吃紧。

去年9月份,恒大被曝资金紧张,互联网上更是流传出一份恒大致广东政府的“求助信”。对此,庞贤表示当时确实存在商票延期,提供商因恒大拖欠款项集体断供的事情。

庞贤明显感觉到,近两年,给提供商的付款周期愈加久,从三个月到一年,再变成商票,然后是商票延期,最后是没办法兑付。从采购部同事那里,庞贤也获悉,提供商对企业的态度产生了反转,刚开始是争破头想跟恒大合作,现在却是采购部同事求着提供商帮忙干活。

第二,裁员变得密集。庞贤印象中,几乎每一个季度都要裁员一次,每次每一个部门都会有一个职员离开。一般,考核不达标的职员就在下一次的裁员名单上。另外,不少部门之间重组,只保留一个部门负责人,另一个降级。

第三,平时各种名目的罚款也抓得愈加严,譬如下班忘了关电脑要罚款,工牌戴反了要罚款,带手机进会议室也要罚款......而一次罚款的金额就高达200元。庞贤说,每次公司运营吃紧的时候,人事部抓考勤也就会变得严苛起来,“开源节流到职员身上”。

不过,7月25日的佣金停发还是出乎庞贤的意料。而他觉得最后才可能出问题的金融商品也在9月初出现了波及全国的逾期未兑付风波。

现在,庞贤手头的销售工作已经全线中止,四处奔走追回那200万元房款反而成为他新的“工作平时”,“你到外边上10年班,也挣不回来这200万,所以我宁可花1年时间去找恒大要剩下10年的钱。”目前顾客还是隔三岔五给庞贤打电话追问网签、交房等事情,庞贤同样感到不知所措,有时电话太多,他也就不接了,到下班时间则开启手机静音模式。

跟庞贤一样,雨子与一群长沙的恒大业主也走上了“维权的道路”,长路漫漫,她深叹了一口气。采访临近尾声时,她问记者:“你相信恒大会破产吗?”

吴莉的老公目前还在恒大正常上班,不过他接到内部公告,从这个月起所属区域全职员资砍半。“你去告也告不赢的,由于劳动合同上的工资本来就只有一半,另一半是以绩效的形式存在。”吴莉目前非常担忧老公会失业,并且过去那样多年,抱着“能稳则稳”的想法,一次次的考核任务他们都忍过来了。

目前他们一家有30万元被套牢,除去5万元的理财商品,之前为完成绩效任务,还跟朋友凑了25万合伙押了两套恒大房屋,那两套房屋因行情不好一直没转手出去,他们申请了退款,但退款遥遥无期。

动力:职员福利

过去一年里,庞贤所在的恒大西南某片区已经拓展了三次职员购房促销活动。


恒大职员购买恒大新房,可以享受七折打折。他记得,以往搞活动的时候,每位职员每次限享受一次购房打折,到了今年,只须职员提供一个小白机号,便可以享受一次购房打折,也就是说,可以购买多套。

这是一个不小的魅惑,按庞贤的说法,价值100万的房屋,花70万买下来,再以低于市场价10万的价格卖出去,还能净赚20万。对于职员来讲,只须恒大给出的优惠足够低,房屋抢到就是赚到。

因此职员打折购房开售时,热点房源甚至出现摇号场景,在疯抢环境下,从认购到上交房子全款的时间也被压缩到3-5天,为此,不少职员会向亲朋好友众筹,一块资金投入。

职员房被觉得是非常好的内部福利,因此,也有像庞贤一样抱着“肥水不流外人田”想法的职员,通过各种银行贷款凑出一笔房款,毕竟房屋转手带来的回报要远高于贷款利息。

庞贤给经济察看报算了一笔账,他从银行贷了将近90万元,年化利息在5%左右,也就是一年4.5万元,而他手头上这4套房屋,转手出去至少可以赚40万,假如不着急卖,甚至可以赚50万、60万。

职员购房之后会收到一份资金单,假如职员在下面半年时间里卖出了该套房,那样恒大在收到顾客房款之后,会将职员之前垫付的资金与销售差额返还。

虽然各个区域具体状况不一,但职员通常会收到口头承诺,房屋正式成交后5天或者一个月内可以收到返还的房款。当然,假如在半年或者更长的时间里,职员找不到接盘的顾客,只能自己买下这套房屋。

在庞贤看来,如此“中间转一道”的销售模式能给恒大带来不少好处:第一是资金回笼快。打折打折下,职员一般在新盘发布当周就能消化掉所有些职员房名额,并在随后3-5天内上交全部房款。这个速度远高于恒大直接将房源销售给市面上的顾客。

第二,恒大可以先收双份钱,第一笔是职员认购房源时缴纳的全款,第二笔是真的的顾客成交时的房款。

最后,以内部打折的形式先将房屋销售给职员,可以顺利绕开备案价。

总体而言,无论职员最后能否将房屋出手,对恒大来讲,都已经达到了飞速提高去化率、回笼资金的目的。类似如此的“职员福利”还包括打折的商铺、车位、公寓,“基本覆盖了所有房产商品”,庞贤告诉经济察看报,车位、商铺的职员价甚至低到5折,并且推出的频率也高于住宅。

不过,从去年开始,恒大西南某区承诺给庞贤的返款便迟迟没兑现,累计到现在,他共计认购了4套房屋,近200万元投在上面。

庞贤负责该城市某地区的销售工作,而据他知道,他所在城市类似如此被拖欠返款的职员房有几千套。

恒大西南某区承诺给庞贤的返款便迟迟没兑现,累计到现在,他共计认购了4套房屋,近200万元投在上面。庞贤负责该城市某地区的销售工作,而据他知道,他所在城市类似如此被拖欠返款的职员房有几千套。