爱收购距离万物新生还有多远?

时间:2021-08-29 11:39编辑:未知

为何万物新生那样香?

虽然困难程度大,但爱收购还是要转身走向万物新生的一体化平台在于,二手收购业务难以全品类,越垂直越重,所以把3C赛道从头吃尾,才能撑起企业的资本估值。

第一从既有业务来看,依据第三方机构申万宏源发布的报告显示,近两年来闲置经济崛起,催生出迅速进步的中国二手电子商务市场。预计2021年整个二手交易市场规模超越万亿,二手电子商务买卖规模达到3745.5亿元。

其中综合型平台闲鱼和转转已经占据二手电子商务90.9%的市场份额,渗透率分别达到72.9%和33.1%,已形成两超格局。对爱收购来讲,想要从两家公司手里抢到更多市场份额并不是易事。

现在爱收购专注国内的二手手机市场,这是一个千亿的市场空间。对于二手业务来讲,增速总是取决于两个原因,一个是换机率,一个是收购率。换机率决定了市场的需要,收购率决定进货渠道的供给。

国内市场的主要消费习惯是,前几年智能手机年代换机率高,但主要以新机为主,现在伴随手机陷入革新瓶颈,换机率正在逐步下滑。

2021年8月1日,小米开创者雷军在网上写道:“这两天大家在做半年概要会,有个数字让我很惊讶:23%用户的手机已经用了三年。我微博粉有多少人在用三年前的手机?欢迎大伙留言。建议大伙对自己好一点,换一部小白机。手机科技进步非常快,今天的大众手机,功能不只强大,而且价钱也不贵。”

从雷军的发言中大家可以知晓,即使在手机推陈出新较快的时间段里,仍有23%的用户在用型号较老的手机。而近三年来,有超越五分之一的手机用户,需要一个换机理由。

另一点是虽然现在由于国内市场的消费习惯问题,收购率低,闲置手机多,市场二手手机收购循环的占比低,但即便提升,市场空间有限,也注定了爱收购的进步有限。

还有一方面,爱收购通过重模式、标准化教育了消费者二手手机的定义,但渗透率更高的闲鱼等角逐平台可能优先成为消费者的选择,假如不可以形成一套上下游一体的健全3C二手循环平台,爱收购可能千亿市场空间都会丢失。

再从企业的第二增长曲线来看,手机业务以外,现在在爱收购身上看不到其他业务的可能性。虽然爱收购的类目里有不少电脑、耳机等数码商品,但都隶是3C赛道。

二手经济不同于其他产业的地方在于,看上去庞大的2万亿市场份额,真的值得摘的三颗明珠只有:二手房、二手车、二手数码。

前二者都有各自的王者,且二手业务的规范化、运营模型,换一个赛道都会发生巨大的变化,这样的情况下,也就意味着爱收购难以有跨赛道的第二曲线增长能力。

那样通过三个低频业务的流量叠加,形成二手数码平台的平台效应,在平台之下横向扩充金融、技术等有关的赛道产业服务,毫无疑问成为了爱收购最好的增长选择。

不过这所有都是打造在爱收购转身成为万物新生平台之上。为了转身成功,爱收购还特意选择了一个好日子。

依据美国证监会官方网站显示,爱收购的母公司:万物新生集团(简称“万物新生”或“爱收购”)更新招股书,并于6月18日正式在纽约证券交易平台上市。

02

618是个好日子。

一方面是其大股东京东牵头发起的电子商务节日,虽然没压倒阿里淘系的双十一,但却也成为了3C数码垂类产品全国最大的节日之一,使得京东后来具备成为爱收购金主的潜力。

另一方面有大促购买3C新产品,才会有闲置机收购需要,毫无疑问爱收购也是近十年电子商务大促的间同意益者,毕竟收购是一门消费旺盛的反面业务。

成立于2014年的闲鱼,有人觉得其成立的重要原因是2013年双十一一每天猫的买卖额就达到了350亿元,使得阿里看到了消费旺盛背后的一面。

虽然不知晓真假,但次年另一个二手业务商转转特意择良辰吉日,双十一次日11月12日从58同城中走出来,并将这一天定为诞生时间。

彼时转转CEO黄玮把这一天命名为“反转双十一”,含义“前一天买买买,后一天卖卖卖。”

现在,无论是闲鱼还是转转,这两个二手业务商都没任何上市的计划。不知晓618上市的爱收购能否借着上市的好日子,把3C赛道反向提供链平台给跑通,这可能需要等好多个618来回答。

作者|古廿

一拖二,打包整理难循环

在没上市前,C2B业务的爱收购是外面对于该企业的整体认知,广为流传的企业壁垒是重模式下拥有广泛的实体店。

拥有遍布全国的实体店优势,爱收购觉得可以解决二手收购中的信赖问题和体验问题。在其看来,过去闲鱼上那种C2C的二手买卖体验不好,在这个过程中存在水平、价格难以标准化,来回邮寄浪费时间耗力的问题。

于是爱收购咬牙拖着资金链难点,放弃网络企业过去的轻模式,在全国的购物中心里拓店。

听起来全都是以客户体验为中心,为了更好的服务放下网络企业轻模式的性感,被人感觉真的是二手收购界的海底捞。

但实质状况是,对于爱收购来讲,无论是面临阿里旗下的闲鱼还是腾讯旗下的转转,传统的C2C轻模式都没它的出路。一个事实是,重模式弯腰捡钢镚可能也是其在尝试轻模式走不通后的下策之选。

重模式带来有哪些好处显而易见,就是有流量了。依据公开报道,爱收购的整体流量线下占比60%。另一方面重模式也让爱收购看着更值钱,先后拿到京东等资本的筹资,健全线上企业的线下触角。

回顾爱收购的筹资时间线可以发现,在2014年开始走实体店的重模式之前,只完成了一轮晨兴资本的200万USDA轮筹资,铺设实体店的2014年将来,先后完成了8轮高额筹资。

一方面是实体店的重模式耗钱,另一方面是对于资本来讲,拥有实体店,最差也可以成为线上网络企业二手收购业务的线下基础设施。

不过爱收购的野心不止于此,2021年又推出了B2B模式的拍机堂,对手机进行拍卖;2021年,与京东旗下的拍拍平台整理合并,增加了B2C模式。

至此,完成了“C2B+B2B+B2C”的业务闭环。不过虽然看着哪一块都不缺,但这个“+”号并没那样容易达成。

从数据来看,爱收购与拍拍两者整理成效并不理想。2021年6月两家合并时,爱收购的独立设施数为15万台,2021年8月仅剩8万台。

整理困难来自于两者平台属性不1、拍拍是综合性B2C,爱收购则是C2B。整理后,拍拍更多的功能是作为线上销售途径。双方在用户、流量方面均难以产生协同效应。除此之外,爱收购相对单一的模式打法,也非常难完全承接与整理新的流量型业务。

除此之外,B2B业务的服务费虽然一季报在涨,但涨幅重要原因是平台服务费率的提高,在流量上依旧没优势。

一方面,费率上涨带来的涨幅空间有限,非常快就会见顶。另一方面实体店的流量难以转化为线上平台的流量,也意味着运营效率和流量效率的低下。

换句话说,没形成平台的线上流量,随着着闲鱼、转转等角逐对手开始看重实体店布局,譬如闲鱼小站等实体店的开设,过去线上店铺的重模式能否形成企业角逐壁垒并不好说。

彼此三块业务线上流量的难以循环互通,也意味着并没形成所谓的一体化平台优势。

编辑|伊页

有时,最好的资产并不在财务报表中。

这是来自3C电子收购专家——万物新生(爱收购)在上市后初次的财务会议上向外面传递的信息。8月17日,爱收购发布截至6月30日的2021年第二季度财报,这也是它上市后发布的首份财报。

好的一面是:财报显示,在截至6月份的三个月里,该公司收入同比增长56%,至18.677亿元人民币。报告显示,产品买卖总额(GMV)增长近70%,至78亿元人民币,买卖商品数目增长近28%,至780万件。

不太好的一面是:第二季度的净亏损为5.057亿元,不按美国通用会计准则(non-GAAP),调整后的净亏损为5970万元,每股一般股的基本和摊薄净亏损为人民币13.47元 。

但上述经营状况都不是非常重要的看点,由于首份财报发布的同时,万物新生又发布了其第一份关于环境、社会和治理的报告,即ESG报告。

在当下的环境下,发布盛行一时的ESG报告,该公司试图表明它是一家负责任的公民企业,而不应该仅仅关注当下的盈利。对于中概股来讲,这是比眼下的财务数据更要紧的事情。

爱收购想要牢牢抓住符合大环境下的低碳经济,以此来打消中概股的环境风险。开创者陈雪峰在企业的初次财报电话会议和其第一份 ESG 报告发布的声明中,都突出提到了国家的计划目的。

“依据国家发改委 7 月发布的《中国循环经济进步十四五规划》,大家的目的是进一步进步二手电子设施的提供链能力,以促进可持续性和标准化行业。”在电话会中陈雪峰说道,并提到了中国最新的五年规划周期。

随后,公司股价当日最高涨幅11%,整体买卖涨幅归于5.5%。不过在第二天就又跌了回去,二级市场资金投入者的“收购”行为,一定量上证明市场依旧不确定对企业的怎么看。

不确定的原因之一是,所谓的中概股ESG定义,大多数源于企业在IPO前突击改名为万物新生,打包旗下“爱收购+拍机堂+拍拍”三项业务,以此来代表企业的将来愿景,筹备成为业务闭环为“C2B2B2C”的一体化低碳循环经济平台。但现实状况却是,主打C2B、收购旧手机赚差价的爱收购才是是企业的主营业务。

容易说,一个爱收购上市,打包另外两个兄弟讲了一个循环经济的平台故事。那样现在,爱收购距离一拖二的万物新生平台故事还有多远呢?

转身万物新生,爱收购还缺C。

01